AI時代のSEOの新戦略：第三者言及が被リンクを超えて重要性を増す理由と実践法
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AI検索進化とSEOの大きな転換点
検索エンジンの世界は、AIの台頭によって急速に進化しています。2025年現在、GoogleのAI検索（AI OverviewやAIモード）では、ユーザーの質問に対してAIが直接回答を生成し、その中で情報源として選ばれたサイトを「引用」する形式が主流になりつつあります。従来の検索結果は「10個の青いリンク」といわれるように、ユーザーが自分でクリックしてサイトを訪れることが前提でした。しかし、AI検索では「AIの回答を読むだけでユーザーのリサーチが完結する」ケースが増え、外部サイトへのトラフィックが大幅に減少している現状が明らかになっています。実際、AIモードでの外部リンクのクリック率は、わずか3%未満と、従来型検索と比べて極めて低い水準です。
この大きな変化は、マーケティング担当者やウェブサイト運営者にとって「SEOの戦略的転換」を迫る要因となっています。従来のSEOは「キーワード最適化」と「良質な被リンクの獲得」が主軸でしたが、AI検索時代の評価軸は「第三者による言及（メンション）」や「トピックの権威性」にシフトしているのです。
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「被リンク」から「第三者言及」へ──評価基準の変化
従来、検索順位や信頼性の指標として重視されてきたのは「被リンク」、つまり他サイトから自社サイトへリンクが貼られている数や質でした。しかし、AIによる検索評価においては、「被リンク」よりも「第三者による言及（メンション）」のほうが、AIの回答内で引用される確率が高いという調査結果が出ています。
これは、AIが単なるリンク情報だけでなく、SNSやニュース、ブログ、フォーラムなど多様なネット上の「会話」や「評判」から、その企業やサービス、商品がどのように語られているかを総合的に評価するようになったためです。たとえば、TwitterやReddit、専門家のブログ、インフルエンサーの発信などで、ブランド名やサービス名がどのような文脈で、どのくらいの頻度で登場しているかが重要視されます。こうした「言及」が増えるほど、AIはそのブランドやサービスを「信頼できる情報源」とみなし、検索結果やAIの回答内で積極的に引用する傾向が強まります。
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なぜ「第三者言及」が重要なのか？──AIの信頼性評価の視点
AIは膨大なデータを学習して、ユーザーの質問に最適な回答を生成します。その際、「どの情報を信頼するか」というフィルターが働きます。従来の被リンクは「サイト同士のつながり」を示しますが、AIは「人々の会話」や「社会の評判」に重きを置く傾向が見られます。これは、AIが「専門家の発信」「インフルエンサーの評価」「ユーザーの声」など、よりリアルな社会的な信用を重視するためです。
たとえば、ある商品の評判を調べる場合、AIは「専門家が高評価している」「SNSで話題になっている」「ニュースメディアが取り上げている」といった「言及」を、被リンクよりも優先して評価する可能性が高いのです。このため、ブランドやサービスが「社会の中でどう認知されているか」が、検索結果での露出やAIからの引用に直結するのです。
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AI検索時代の新しいSEO戦略
キーワード最適化から「トピックの権威性」へ
従来のSEOは、特定のキーワードに対してページを最適化することが主流でした。しかし、AI検索では「個別のキーワード」ではなく、「関連するトピックを網羅的に扱い、その分野での権威性をアピールする」ことが重要になります。つまり、自社サイトが「その分野について包括的かつ深い知見を持っている」とAIに認識されることが、言及される確率を高める鍵となるのです。
チャンク単位でのコンテンツ設計
AIはページ全体ではなく、「情報の塊（チャンク）」単位で評価する傾向が強まっています。そのため、各セクションが独立して価値を持ち、自己完結していることが重要です。ユーザーの質問に即座に答えられるように、簡潔かつ具体的な情報をチャンクごとに設計することが求められます。
インフルエンサーや専門家との連携強化
AIが「社会的な信用」を重視する以上、インフルエンサーや専門家との協業による発信が、ブランドの可視性向上に直結します。たとえば、業界のキーパーソンに自社サービスを紹介してもらったり、専門家の監修記事を掲載したりすることで、AIからの評価が高まる可能性があります。
オウンドメディアとサードパーティメディアの連携
自社メディアだけでなく、業界メディアやニュースサイト、ブログなど第三者メディアでの露出を増やすことも効果的です。プレスリリースの配信やメディアへの取材協力、コラム記事の寄稿などを通じて、社会全体での「言及」を増やすことが、AIからの引用につながります。
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KPIの再定義：クリック数から「回答シェア」へ
従来のSEOのKPI（重要業績評価指標）は「クリック数」や「訪問数」が中心でした。しかし、AI検索時代は「AIの回答内でどれだけ自社が引用されているか（回答シェア）」が新たなKPIとなっています。たとえ直接のトラフィックは増えなくても、AIが自社を信頼できる情報源として頻繁に引用するほど、ブランドの認知と信頼は高まります。これは、長期的なブランド価値の向上につながる重要な指標です。
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これからの企業に求められる姿勢
AI検索の進化によって、SEOの本質は「検索エンジン向けの最適化」から「AIが信頼する情報源になるための最適化」へと大きく変化しています。企業は、従来の被リンク施策に加えて、社会全体での「言及」を増やすための戦略を強化する必要があります。そのためには、コンテンツの質と網羅性の向上、インフルエンサーや専門家との連携、メディア戦略の見直しが不可欠です。
また、AI検索はまだ発展途上であり、今後も評価基準やアルゴリズムが変化する可能性が高いです。そのため、常に最新の動向をウォッチし、柔軟に戦略をアップデートし続ける姿勢が求められます。
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まとめ
AI検索の普及により、SEOの評価軸は「被リンク」から「第三者言及」へと大きくシフトしています。これからの時代は、検索エンジンやAIが「その企業やサービスを、社会全体でどう評価しているか」を重視するため、ブランドの可視性を高めるためには「社会的な信用」の構築が不可欠です。そのために必要なのは、トピックの権威性を高めるコンテンツ戦略、インフルエンサーやメディアとの連携、そして新たなKPI「回答シェア」への意識改革です。AI時代のSEOは、単なるテクニックの追求ではなく、ブランドそのものの社会的価値を高めるための取り組みと言えるでしょう。
